कॉइनशेयर के एक सर्वेक्षण के अनुसार, यूके के आधे से अधिक धन सलाहकारों ने कहा कि उनके अधिकांश ग्राहकों का क्रिप्टो एक्सपोज़र उनके प्रबंधन से बाहर है, जिसका कारण सलाहकार के ज्ञान या ग्राहक की रुचि के बजाय फर्म की नीति है, जो इस अनदेखेपन को चला रही है।

फ्रांस, जर्मनी, इटली, स्विट्जरलैंड और यूनाइटेड किंगडम के 261 धन प्रबंधन पेशेवरों के सर्वेक्षण में पाया गया कि यूके के 52% सलाहकारों ने 50% से अधिक "प्रबंधन अंतराल" की सूचना दी। पूरे यूरोप में, यह आंकड़ा हर चार सलाहकारों में से एक है।

कॉइनशेयर प्रबंधन अंतराल को ग्राहक के डिजिटल परिसंपत्ति एक्सपोज़र के उस हिस्से के रूप में परिभाषित करता है जो सलाहकार की निगरानी से बाहर है, जैसे कि व्यक्तिगत एक्सचेंज खातों या स्व-कस्टडी प्लेटफॉर्म पर रखी गई होल्डिंग्स।

फर्म की नीति ही मुख्य कारण है

रिपोर्ट का तर्क है कि यह मुद्दा व्यक्तिगत नहीं, बल्कि संस्थागत है।

लगभग 61% सलाहकार ऐसी फर्मों में काम करते हैं जो या तो स्पष्ट रूप से डिजिटल परिसंपत्तियों को प्रतिबंधित करती हैं या कोई स्पष्ट आंतरिक दिशानिर्देश प्रदान नहीं करती हैं — जिसे कॉइनशेयर "अवरुद्ध फर्म" कहता है।

ऐसे वातावरण में, सक्रिय सिफारिश दरें 1% तक गिर जाती हैं, जबकि स्पष्ट आंतरिक समर्थन वाली फर्मों में यह 48% होती है। प्रबंधन अंतराल विपरीत दिशा में चलता है, प्रतिबंधित फर्मों में 34% तक बढ़ जाता है जबकि समर्थित फर्मों में यह 4% होता है।

कॉइनशेयर के सह-संस्थापक और सीईओ जीन-मैरी मोगनेटी ने कहा, "यह ज्ञान की समस्या नहीं है। यह मांग की समस्या नहीं है। यह फर्म की नीति की समस्या है जो गलत दिशा के जोखिम में बदल रही है।"

ज्ञान का अंतर भी इसी संस्थागत दोष रेखा का अनुसरण करता है।

डिजिटल परिसंपत्तियों पर सलाह देने के लिए खुद को अपर्याप्त रूप से सूचित बताने वाले तीन-चौथाई से अधिक सलाहकार अवरुद्ध फर्मों में काम करते हैं — ऐसे पेशेवर, रिपोर्ट का तर्क है, जिन्हें कभी प्रशिक्षित नहीं किया गया क्योंकि उनकी फर्म ने कभी खुद को उन्हें प्रशिक्षित करने की स्थिति में नहीं रखा।

समाधान शिक्षा नहीं है

सर्वेक्षण में शामिल सभी सलाहकारों में से लगभग 8% ने ग्राहकों की बढ़ती रुचि के साथ 50% से अधिक के प्रबंधन अंतराल की सूचना दी। यूके में, यह "स्व-निवेश संकेत" 14% तक बढ़ गया, जो डेटासेट में सबसे अधिक है और यूरोपीय औसत से लगभग दोगुना है।

मोगनेटी ने कहा, "हर महीने एक फर्म चुप रहती है, उसके ग्राहकों का अधिक धन उसकी सलाह, उसकी दृश्यता और अंततः उसके अर्थशास्त्र से परे चला जाता है।"

सलाहकारों का कहना है कि इसे बदलने वाला शिक्षा नहीं है। ग्राहक-सामना करने वाले शैक्षिक उपकरण आत्मविश्वास उत्प्रेरक के रूप में संयुक्त रूप से अंतिम स्थान पर रहे, जिन्हें केवल 9% उत्तरदाताओं ने चुना। डिजिटल परिसंपत्तियों को एक मुख्यधारा की परिसंपत्ति वर्ग के रूप में नियामक मान्यता 45% के साथ पहले स्थान पर रही, जिसके बाद 43% के साथ एक्सचेंज-ट्रेडेड उत्पादों तक पहुंच रही।

दोनों स्थितियां संरचनात्मक हैं, क्योंकि न तो कोई ऐसी चीज है जिसे कोई सलाहकार अपने दम पर बना सकता है।

सर्वेक्षण एक छोटी सी अवधि का संकेत देता है जिसके दौरान दोनों आ रहे हैं। MiCA संक्रमण 1 जुलाई को समाप्त हो रहा है, जिससे एक एकल विनियमित यूरोपीय बाजार स्थापित हो रहा है।

यूके में, वित्तीय आचार प्राधिकरण ने अधिकृत फंडों को क्रिप्टो ईटीपी (Exchange-Traded Products) में 10% तक रखने की अनुमति देने का प्रस्ताव दिया है। फ्रांस में, एएमएफ (AMF) ने इस बात की समीक्षा शुरू की है कि कौन सी परिसंपत्तियां UCITS फंडों के लिए योग्य हो सकती हैं।

हालांकि, इटली सबसे स्पष्ट प्रति-उदाहरण प्रस्तुत करता है। बार-बार, सीधा सलाहकार-ग्राहक संपर्क पर निर्मित एक अनुमेय खुदरा वितरण मॉडल के साथ, देश सर्वेक्षण में सबसे कम प्रबंधन अंतराल 12% दर्ज करता है। कॉइनशेयर ने नोट किया कि यह मांग का प्रबंधित निवेश में बदलने का एक संकेतक है, इससे पहले कि यह स्व-निर्देशित गतिविधि बन जाए।