Vayu CEO Erez Agmon sagt, dass mangelhafte Krypto-Abrechnung die größte versteckte Quelle für Umsatzverluste bei skalierenden Infrastrukturunternehmen ist.
Vayu-Geschäftsführer Erez Agmon argumentiert, dass die Contract-to-Cash-Schicht und nicht das Produkt als Erstes versagt, wenn Krypto-Firmen institutionelle Kunden gewinnen wollen. Er sagt, dass selbstentwickelte Abrechnungssysteme zusammenbrechen, sobald die Preisgestaltung komplex wird.
Der Druck steigt, da die europäischen Vorschriften verschärft werden. Gemäß MiCA müssen Krypto-Asset-Dienstleister bis Juli 2026 eine vollständige Genehmigung für den Betrieb in der EU besitzen, wobei die Regulierungsbehörden chronologische Aufzeichnungen und Prüfprotokolle verlangen, wie die ESMA bestätigt hat. Agmon sieht die Abrechnungsgenauigkeit als Teil desselben operativen Standards.
Frühe Krypto-Firmen stützen sich bei der Abrechnung auf die Technik, sagt Agmon: Entwickler erstellen Nutzungshooks, die Finanzabteilung exportiert die Daten, und jemand erstellt daraus manuell Rechnungen. Das funktioniert, solange die Preisgestaltung einfach bleibt.
Es funktioniert nicht mehr, sobald sich die Konditionen diversifizieren. Transaktionsgebühren, Verwahrungsstufen, API-Nutzung und Wallet-Operationen vervielfachen sich, und der manuelle Prozess wird unhaltbar. Agmon sagt, die Lösung bestehe darin, die Abrechnung von einer technischen Aufgabe in einen von der Finanzabteilung verwalteten Workflow zu überführen.
Er verweist auf die Wallet-Plattform Utila, die über 51 Millionen US-Dollar an Gesamtfinanzierung und über 100 institutionelle Kunden gemeldet hat. Das Unternehmen ist Teil eines breiteren Ausbaus der Stablecoin-Infrastruktur und verarbeitet monatlich über 15 Milliarden US-Dollar an Transaktionen, ein Volumen, das jede Lücke zwischen dem, was verkauft wurde, und dem, was in Rechnung gestellt wird, aufzeigt.
Utila war zuvor stark von der Technik abhängig, um Produkte einzuführen und Preise anzupassen, was zu Engpässen führte. Inbal Rosen, Utilas Head of Business Operations, sagte, die Partnerschaft habe dies geändert. „Indem uns Vayu tiefe Einblicke und Echtzeitdaten zu unseren Einnahmequellen liefert, verbessert es unsere strategischen Entscheidungsfähigkeiten.“
Auf die Frage nach dem am meisten unterschätzten Leck nennt Agmon die nicht oder zu wenig abgerechnete Nutzung. Krypto-Infrastrukturunternehmen preisen nach Ereignissen, sagt er: Transaktionen, API-Aufrufe, Verifizierungsereignisse und Volumenschwellen.
Wenn diese Ereignisse nicht automatisch mit Abrechnungsregeln verknüpft sind, gehen Einnahmen verloren oder verzögern sich. Das Problem ist bei Überschreitungen am akutesten, wo ein Kunde möglicherweise bereits eine Rechnung besitzt, die nicht der tatsächlichen Nutzung entspricht, was zu Streitigkeiten oder Abschreibungen führt.
Agmon verbindet die Lücke mit einer breiteren Compliance-Verschiebung, bei der die Prüfbarkeit nun direkt den Cashflow beeinflusst. Die Nachvollziehbarkeit ist die Lücke, die die meisten Firmen noch offen lassen, indem sie den unterzeichneten Vertrag, die Preisbedingungen, die tatsächliche Nutzung und die Rechnung miteinander verbinden.
Die sich abzeichnende Lösung, so sagt er, ist ein Hybridmodell: eine feste Grundgebühr plus verbrauchsabhängige Nutzung, eine gestaffelte Preisliste und die direkte Verantwortung der Finanzabteilung für die Abrechnungslogik. Diese Disziplin wird wichtiger, da die MiCA-Frist Unternehmen dazu zwingt, nachzuweisen, was sie verkauft, genutzt, abgerechnet und verbucht haben.
Vayu, 2023 gegründet und mit 7 Millionen US-Dollar Seed-Finanzierung ausgestattet, zählt neben Utila auch Kunden wie Au10tix und Mesh Payments. Agmon sagt, die Schicht zwischen dem, was verkauft wurde, und dem, was in Rechnung gestellt wird, sei der Bereich, in dem Krypto-Firmen als Nächstes modernisieren müssen, insbesondere da die Lizenzierung und institutionelle Due Diligence intensiver werden.
