वायु के सीईओ एरेज़ एगॉन कहते हैं कि खराब क्रिप्टो बिलिंग स्केल कर रही इंफ्रास्ट्रक्चर फर्मों में राजस्व रिसाव का सबसे बड़ा छिपा हुआ स्रोत है।
वायु के मुख्य कार्यकारी एरेज़ एगॉन का तर्क है कि जब क्रिप्टो फर्में संस्थागत ग्राहकों को आकर्षित करती हैं, तो उत्पाद नहीं, बल्कि कॉन्ट्रैक्ट-टू-कैश लेयर ही सबसे पहले टूट जाती है। वह कहते हैं कि मूल्य निर्धारण जटिल होने पर घरेलू बिलिंग सेटअप ढह जाते हैं।
यूरोपीय नियमों के कड़े होने से दबाव बढ़ रहा है। मीका के तहत, क्रिप्टो-एसेट सेवा प्रदाताओं को जुलाई 2026 तक यूरोपीय संघ में संचालन के लिए पूर्ण प्राधिकरण प्राप्त करना होगा, जिसमें नियामक कालानुक्रमिक रिकॉर्ड और ऑडिट ट्रेल की मांग करेंगे, ईएसएमए ने पुष्टि की है। एगॉन बिलिंग सटीकता को उसी परिचालन मानक का हिस्सा मानते हैं।
एगॉन कहते हैं, शुरुआती क्रिप्टो फर्में बिलिंग के लिए इंजीनियरिंग पर निर्भर करती हैं: डेवलपर उपयोग हुक बनाते हैं, वित्त डेटा निर्यात करता है, और कोई व्यक्ति इसे हाथ से बिलों में बदल देता है। यह तब तक काम करता है जब तक मूल्य निर्धारण सरल रहता है।
शर्तें विविध होने पर यह काम करना बंद कर देता है। लेनदेन शुल्क, हिरासत के स्तर, एपीआई उपयोग और वॉलेट संचालन कई गुना बढ़ जाते हैं, और मैन्युअल प्रक्रिया असहनीय हो जाती है। एगॉन कहते हैं कि इसका समाधान बिलिंग को इंजीनियरिंग कार्य से वित्त-स्वामित्व वाली कार्यप्रणाली में स्थानांतरित करना है।
वह वॉलेट प्लेटफॉर्म उत्तिला की ओर इशारा करते हैं, जिसने कुल फंडिंग में 51 मिलियन डॉलर से अधिक और 100 से अधिक संस्थागत ग्राहकों की सूचना दी है। यह फर्म एक व्यापक स्टेबलकॉइन इंफ्रास्ट्रक्चर निर्माण के भीतर स्थित है और मासिक लेनदेन में 15 बिलियन डॉलर से अधिक का प्रसंस्करण करती है, यह एक ऐसा वॉल्यूम है जो बेची गई चीज़ और बिल की गई चीज़ के बीच किसी भी अंतर को उजागर करता है।
उत्तिला पहले उत्पादों को लॉन्च करने और मूल्य निर्धारण को समायोजित करने के लिए इंजीनियरिंग पर बहुत अधिक निर्भर करता था, जिससे बाधाएं पैदा होती थीं। उत्तिला की व्यावसायिक परिचालन प्रमुख इंबाल रोसेन ने कहा कि साझेदारी ने इसे बदल दिया। “हमें अपनी राजस्व धाराओं पर गहन अंतर्दृष्टि और वास्तविक समय का डेटा प्रदान करके, वायु हमारी रणनीतिक निर्णय लेने की क्षमताओं को बढ़ाता है।”
सबसे कम आंके गए रिसाव के बारे में पूछे जाने पर, एगॉन बिना बिल वाले या कम बिल वाले उपयोग का नाम लेते हैं। वह कहते हैं, क्रिप्टो इंफ्रास्ट्रक्चर फर्में घटनाओं के आधार पर कीमत तय करती हैं: लेनदेन, एपीआई कॉल, सत्यापन घटनाएं और वॉल्यूम थ्रेशोल्ड।
जब ये घटनाएं स्वचालित रूप से बिलिंग नियमों से नहीं जुड़ी होती हैं, तो राजस्व छूट जाता है या विलंबित हो जाता है। यह समस्या अतिरिक्त उपयोग के साथ सबसे तीव्र होती है, जहां ग्राहक के पास पहले से ही एक ऐसा बिल हो सकता है जो वास्तविक उपयोग से मेल नहीं खाता, जिससे विवाद या बट्टे खाते में डालना पड़ सकता है।
एगॉन इस अंतर को एक व्यापक अनुपालन बदलाव से जोड़ते हैं, जहां लेखा-परीक्षण योग्यता अब सीधे नकदी प्रवाह को प्रभावित करती है। पता लगाने की क्षमता वह अंतर है जिसे अधिकांश फर्में अभी भी खुला छोड़ देती हैं, हस्ताक्षरित अनुबंध, मूल्य निर्धारण की शर्तें, वास्तविक उपयोग और बिल को जोड़ते हुए।
वह कहते हैं, उभरता हुआ समाधान एक हाइब्रिड मॉडल है: एक प्रतिबद्ध आधार शुल्क प्लस मीटर-आधारित उपयोग, एक स्तरीय दर कार्ड, और वित्त का सीधे बिलिंग तर्क का मालिक होना। यह अनुशासन और भी महत्वपूर्ण हो जाता है क्योंकि मीका की समय सीमा फर्मों को यह साबित करने के लिए मजबूर करती है कि उन्होंने क्या बेचा, उपयोग किया, बिल किया और पहचाना।
वायु, जिसकी स्थापना 2023 में हुई थी और इसे सीड फंडिंग में 7 मिलियन डॉलर का समर्थन मिला है, के ग्राहकों में उत्तिला के साथ Au10tix और Mesh Payments शामिल हैं। एगॉन कहते हैं कि जो बेचा गया और जो बिल किया जाता है, उसके बीच की परत वह जगह है जहां क्रिप्टो फर्मों को आगे आधुनिकता लानी चाहिए, खासकर जब लाइसेंसिंग और संस्थागत परिश्रम तेज हो।
