CEO-ul Vayu, Erez Agmon, afirmă că sistemul de facturare cripto defectuos este cea mai mare sursă ascunsă de pierderi de venituri pentru firmele de infrastructură aflate în creștere.
Directorul executiv al Vayu, Erez Agmon, susține că stratul contract-la-numerar, și nu produsul, este cel care cedează primul pe măsură ce firmele cripto urmăresc clienți instituționali. El afirmă că sistemele de facturare dezvoltate intern se prăbușesc odată ce prețurile devin complexe.
Presiunea crește pe măsură ce reglementările europene se înăspresc. Conform MiCA, furnizorii de servicii de active cripto trebuie să dețină autorizație completă pentru a opera în UE până în iulie 2026, iar autoritățile de reglementare solicită înregistrări cronologice și piste de audit, a confirmat ESMA. Agmon încadrează acuratețea facturării ca parte a aceluiași standard operațional.
Primele firme cripto se bazează pe inginerie pentru facturare, spune Agmon: dezvoltatorii construiesc „cârlige” de utilizare, departamentul de finanțe exportă datele, iar cineva le transformă manual în facturi. Acest lucru funcționează atâta timp cât prețurile rămân simple.
Încetează să funcționeze odată ce termenii se diversifică. Comisioanele de tranzacție, nivelurile de custodie, utilizarea API-ului și operațiunile de portofel se înmulțesc, iar procesul manual devine nesustenabil. Agmon spune că soluția este mutarea facturării de la o sarcină de inginerie la un flux de lucru gestionat de departamentul de finanțe.
El indică platforma de portofel Utila, care a raportat peste 51 de milioane de dolari în finanțare totală și peste 100 de clienți instituționali. Firma face parte dintr-o extindere mai amplă a infrastructurii stablecoin și procesează peste 15 miliarde de dolari în tranzacții lunare, un volum care expune orice decalaj între ce a fost vândut și ce este facturat.
Utila s-a bazat anterior în mare măsură pe inginerie pentru a lansa produse și a ajusta prețurile, ceea ce a creat blocaje. Inbal Rosen, șeful operațiunilor de afaceri la Utila, a declarat că parteneriatul a schimbat acest lucru. „Oferindu-ne informații aprofundate și date în timp real despre fluxurile noastre de venituri, Vayu ne îmbunătățește capacitățile de luare a deciziilor strategice.”
Întrebat despre cea mai subestimată scurgere, Agmon menționează utilizarea nefacturată sau subfacturată. Firmele de infrastructură cripto își stabilesc prețurile în funcție de evenimente, spune el: tranzacții, apeluri API, evenimente de verificare și praguri de volum.
Atunci când aceste evenimente nu sunt conectate automat la regulile de facturare, veniturile sunt pierdute sau întârziate. Problema este cea mai acută în cazul depășirilor, unde un client poate deține deja o factură care nu corespunde utilizării reale, ducând la dispute sau la anulări de datorii.
Agmon leagă acest decalaj de o schimbare mai amplă în conformitate, unde auditabilitatea afectează acum direct fluxul de numerar. Trasabilitatea este decalajul pe care majoritatea firmelor îl lasă încă deschis, conectând contractul semnat, termenii de preț, utilizarea efectivă și factura.
Soluția emergentă, spune el, este un model hibrid: o taxă de bază fixă plus utilizare contorizată, o grilă tarifară pe niveluri și departamentul de finanțe deținând direct logica de facturare. Această disciplină contează mai mult pe măsură ce termenul limită MiCA forțează firmele să demonstreze ce au vândut, utilizat, facturat și recunoscut.
Vayu, fondată în 2023 și susținută de 7 milioane de dolari în finanțare inițială, numără printre clienții săi Au10tix și Mesh Payments, pe lângă Utila. Agmon spune că stratul dintre ceea ce a fost vândut și ceea ce este facturat este locul unde firmele cripto trebuie să se modernizeze în continuare, mai ales pe măsură ce licențierea și diligența instituțională se intensifică.
