O CEO da Vayu, Erez Agmon, afirma que a falha na cobrança de cripto é a maior fonte oculta de perda de receita em empresas de infraestrutura em crescimento.
O CEO da Vayu, Erez Agmon, argumenta que a camada de contrato para dinheiro, e não o produto, é o que falha primeiro à medida que as empresas de cripto buscam clientes institucionais. Ele diz que as configurações de cobrança internas (homegrown) colapsam quando a precificação se torna complexa.
A pressão está aumentando à medida que as regras europeias se tornam mais rígidas. De acordo com a MiCA, os prestadores de serviços de criptoativos devem possuir autorização completa para operar na UE até julho de 2026, com os reguladores exigindo registros cronológicos e trilhas de auditoria, confirmou a ESMA. Agmon enquadra a precisão da cobrança como parte desse mesmo padrão operacional.
As primeiras empresas de cripto dependem da engenharia para a cobrança, diz Agmon: os desenvolvedores constroem "hooks" de uso, o financeiro exporta os dados e alguém os transforma em faturas manualmente. Isso funciona enquanto a precificação permanece simples.
Isso para de funcionar quando os termos se diversificam. Taxas de transação, níveis de custódia, uso de API e operações de carteira se multiplicam, e o processo manual torna-se insustentável. Agmon diz que a solução é mover a cobrança de uma tarefa de engenharia para um fluxo de trabalho de propriedade das finanças.
Ele aponta para a plataforma de carteira Utila, que relatou mais de US$ 51 milhões em financiamento total e mais de 100 clientes institucionais. A empresa está inserida em uma construção mais ampla de infraestrutura de stablecoin e processa mais de US$ 15 bilhões em transações mensais, um volume que expõe qualquer lacuna entre o que foi vendido e o que é faturado.
A Utila anteriormente dependia muito da engenharia para lançar produtos e ajustar preços, o que criava gargalos. Inbal Rosen, chefe de operações de negócios da Utila, disse que a parceria mudou isso. “Ao nos fornecer insights profundos e dados em tempo real sobre nossas fontes de receita, a Vayu aprimora nossas capacidades de tomada de decisão estratégica.”
Questionado sobre a perda mais subestimada, Agmon cita o uso não faturado ou subfaturado. As empresas de infraestrutura de cripto precificam em torno de eventos, ele diz: transações, chamadas de API, eventos de verificação e limites de volume.
Quando esses eventos não são conectados automaticamente às regras de cobrança, a receita é perdida ou atrasada. O problema é mais acentuado com os excedentes, onde um cliente pode já ter uma fatura que não corresponde ao uso real, levando a disputas ou baixas contábeis.
Agmon associa a lacuna a uma mudança mais ampla de conformidade, onde a auditabilidade agora afeta diretamente o fluxo de caixa. A rastreabilidade é a lacuna que a maioria das empresas ainda deixa em aberto, conectando o contrato assinado, os termos de precificação, o uso real e a fatura.
A solução emergente, ele diz, é um modelo híbrido: uma taxa base comprometida mais uso medido, uma tabela de preços escalonada e as finanças possuindo a lógica de cobrança diretamente. Essa disciplina é mais importante à medida que o prazo da MiCA força as empresas a provar o que venderam, usaram, faturaram e reconheceram.
A Vayu, fundada em 2023 e apoiada por US$ 7 milhões em financiamento semente, conta com clientes como Au10tix e Mesh Payments, além da Utila. Agmon diz que a camada entre o que foi vendido e o que é faturado é onde as empresas de cripto devem se modernizar a seguir, especialmente à medida que o licenciamento e a due diligence institucional se intensificam.
