Dyrektor generalny Vayu, Erez Agmon, mówi, że wadliwe rozliczanie w kryptowalutach jest największym ukrytym źródłem utraty przychodów w rozwijających się firmach infrastrukturalnych.
Dyrektor generalny Vayu, Erez Agmon, twierdzi, że to warstwa „od umowy do gotówki”, a nie sam produkt, jest pierwszą, która zawodzi, gdy firmy kryptowalutowe zabiegają o klientów instytucjonalnych. Mówi, że własne systemy rozliczeniowe załamują się, gdy ceny stają się złożone.
Presja rośnie wraz z zaostrzeniem europejskich przepisów. Zgodnie z MiCA, dostawcy usług w zakresie aktywów kryptograficznych muszą posiadać pełne zezwolenie na prowadzenie działalności w UE do lipca 2026 roku, a organy regulacyjne wymagają chronologicznych zapisów i ścieżek audytu, jak potwierdziła ESMA. Agmon postrzega dokładność rozliczeń jako część tego samego standardu operacyjnego.
Wczesne firmy kryptowalutowe opierają się na inżynierach w kwestiach rozliczeniowych, mówi Agmon: deweloperzy tworzą „haczyki” do śledzenia użycia, dział finansowy eksportuje dane, a ktoś ręcznie zamienia je w faktury. Działa to, dopóki ceny pozostają proste.
Przestaje działać, gdy warunki ulegają zróżnicowaniu. Opłaty transakcyjne, poziomy przechowywania, wykorzystanie API i operacje portfelowe mnożą się, a ręczny proces staje się niemożliwy do utrzymania. Agmon twierdzi, że rozwiązaniem jest przeniesienie rozliczeń z zadania inżynierskiego na przepływ pracy zarządzany przez finanse.
Wskazuje na platformę portfelową Utila, która zgromadziła ponad 51 milionów dolarów całkowitego finansowania i obsługuje ponad 100 klientów instytucjonalnych. Firma ta jest częścią szerszej rozbudowy infrastruktury stablecoinów i przetwarza ponad 15 miliardów dolarów w miesięcznych transakcjach – wolumen, który ujawnia wszelkie luki między tym, co zostało sprzedane, a tym, co jest fakturowane.
Utila wcześniej w dużym stopniu polegała na inżynierii przy wprowadzaniu produktów i dostosowywaniu cen, co tworzyło wąskie gardła. Inbal Rosen, szefowa operacji biznesowych w Utila, powiedziała, że partnerstwo to zmieniło. „Dostarczając nam głębokich wglądów i danych w czasie rzeczywistym dotyczących naszych strumieni przychodów, Vayu wzmacnia nasze zdolności do podejmowania strategicznych decyzji.”
Zapytany o najbardziej niedoceniany wyciek, Agmon wymienia niezafakturowane lub niedofakturowane użycie. Firmy infrastruktury kryptowalutowej wyceniają usługi wokół zdarzeń, mówi: transakcji, wywołań API, zdarzeń weryfikacyjnych i progów wolumenu.
Gdy te zdarzenia nie są automatycznie podłączone do zasad rozliczeniowych, przychody są tracone lub opóźniane. Problem jest najbardziej dotkliwy w przypadku przekroczeń, gdzie klient może już posiadać fakturę, która nie odpowiada rzeczywistemu wykorzystaniu, co prowadzi do sporów lub odpisów.
Agmon wiąże tę lukę z szerszą zmianą w zgodności, gdzie audytowalność bezpośrednio wpływa na przepływy pieniężne. Identyfikowalność to luka, którą większość firm nadal pozostawia otwartą, łącząc podpisaną umowę, warunki cenowe, rzeczywiste użycie i fakturę.
Rodzące się rozwiązanie, jak mówi, to model hybrydowy: stała opłata bazowa plus mierzone zużycie, stopniowana karta stawek, a także bezpośrednie zarządzanie logiką rozliczeń przez dział finansowy. Ta dyscyplina ma większe znaczenie, ponieważ termin MiCA zmusza firmy do udowodnienia, co sprzedały, zużyły, zafakturowały i rozpoznały.
Vayu, założona w 2023 roku i wspierana 7 milionami dolarów finansowania początkowego, liczy wśród swoich klientów Au10tix i Mesh Payments, obok Utila. Agmon mówi, że warstwa między tym, co zostało sprzedane, a tym, co jest fakturowane, to obszar, w którym firmy kryptowalutowe muszą się modernizować w następnej kolejności, zwłaszcza w miarę nasilania się wymogów licencyjnych i należytej staranności instytucjonalnej.
