Higit sa kalahati ng mga UK wealth advisor ang nagsabing karamihan sa crypto exposure ng kanilang mga kliyente ay nasa labas ng kanilang pamamahala, kung saan ang patakaran ng kumpanya, sa halip na kaalaman ng advisor o kagustuhan ng kliyente, ang nagtutulak sa 'blind spot,' ayon sa isang survey ng CoinShares.

Natuklasan ng survey sa 261 propesyonal sa wealth management sa France, Germany, Italy, Switzerland, at United Kingdom na 52% ng mga UK advisor ang nag-uulat ng isang "management gap" na higit sa 50%. Sa buong Europa, ang bilang na iyon ay isa sa bawat apat na advisor.

Tinukoy ng CoinShares ang management gap bilang bahagi ng digital asset exposure ng isang kliyente na nasa labas ng pangangasiwa ng advisor, tulad ng mga hawak na nasa personal exchange accounts o self-custody platforms.

Patakaran ng kumpanya ang nagtutulak

Sinasabi ng ulat na ang isyu ay institusyonal sa halip na indibidwal.

Humigit-kumulang 61% ng mga advisor ang nagtatrabaho sa mga kumpanya na alinman ay tahasang naghihigpit sa mga digital asset o walang nagbibigay ng malinaw na panloob na gabay — ang tinatawag ng CoinShares na "blocked firms."

Sa mga kapaligirang iyon, bumababa ang mga rate ng aktibong rekomendasyon sa 1%, kumpara sa 48% sa mga kumpanyang may malinaw na panloob na suporta. Ang management gap ay tumatakbo sa kabaligtarang direksyon, tumataas sa 34% sa mga pinaghihigpitang kumpanya kumpara sa 4% sa mga sinusuportahan.

"Hindi ito problema sa kaalaman. Hindi ito problema sa demand. Ito ay isang problema sa patakaran ng kumpanya na nagiging maling uri ng panganib," sabi ni Jean-Marie Mognetti, co-founder at CEO ng CoinShares.

Ang 'knowledge gap' ay sumusunod sa parehong institusyonal na hati.

Mahigit tatlong-kapat ng mga advisor na naglalarawan sa kanilang sarili na hindi sapat ang impormasyon upang payuhan ang tungkol sa mga digital asset ay nagtatrabaho sa mga 'blocked firms' — mga propesyonal, ayon sa ulat, na hindi kailanman sinanay dahil hindi kailanman inilagay ng kanilang kumpanya ang sarili nito upang sanayin sila.

Hindi edukasyon ang susi

Humigit-kumulang 8% ng lahat ng advisor na sinuri ang nag-ulat ng tumataas na interes ng kliyente kasama ang isang management gap na higit sa 50%. Sa UK, ang "self-investing signal" na iyon ay tumaas sa 14%, ang pinakamataas sa dataset at halos doble ng average sa Europa.

"Bawat buwan na nananatiling tahimik ang isang kumpanya, mas maraming kayamanan ng mga kliyente nito ang lumalayo sa payo nito, sa visibility nito at sa huli ay sa ekonomiya nito," pahayag ni Mognetti.

Ang magpapabago rito, sabi ng mga advisor, ay hindi edukasyon. Ang mga tool sa edukasyon para sa kliyente ay magkasamang huling niraranggo bilang isang pampatibay ng kumpiyansa, na pinili lamang ng 9% ng mga sumagot. Ang pagkilala ng regulasyon sa mga digital asset bilang isang mainstream asset class ang nanguna sa 45%, na sinundan ng pag-access sa exchange-traded products sa 43%.

Parehong estruktural ang mga kondisyong ito, dahil wala sa mga ito ang kayang likhain ng isang advisor nang mag-isa.

Ang survey ay nagpapahiwatig ng isang maliit na bintana kung saan dumarating ang parehong bagay. Magtatapos ang MiCA transition sa Hulyo 1, na nagtatatag ng isang solong reguladong European market.

Sa UK, ipinropose ng Financial Conduct Authority na payagan ang mga awtorisadong pondo na humawak ng hanggang 10% sa crypto ETPs. Sa France, nagbukas ang AMF ng pagsusuri kung aling mga asset ang maaaring maging kwalipikado para sa mga pondo ng UCITS.

Gayunpaman, ang Italy ang nag-aalok ng pinakamalinaw na kontra-halimbawa. Sa isang mapahintulot na retail distribution model na binuo sa madalas, direktang pakikipag-ugnayan ng advisor-client, naitala ng bansa ang pinakamababang management gap sa survey sa 12%. Ito ay isang indikasyon ng demand na nagiging 'managed exposure' bago ito maging self-directed activity, ayon sa CoinShares.